Zelf verder
Jullie team of een andere uitvoerder.
Jullie gebruiken de bevindingen en doelaccounts voor de afgesproken volgende stap. We richten de oplevering in op wie ermee gaat werken.
Plan · markt- en accountonderzoek
Een onderbouwde keuze. En bedrijven om te benaderen.
Een nieuwe markt kiezen, het klantprofiel uitwerken of moeilijk vindbare bedrijven en contactroutes onderzoeken. We leveren het onderzoek waar jullie team mee verder kan. Ook de benadering en opvolging kunnen we oppakken, als onderdeel van een apart afgesproken campagne.
Een videogesprek van 30 minuten. Kosteloos, niets voorbereiden.
Het vertrekpunt bepaalt het onderzoek.
Plan is een zelfstandige opdracht. We spreken de onderzoeksvragen, de oplevering en het gebruik door jullie team vooraf af. Een campagne afnemen is niet verplicht.
Jullie commerciële vraag als vertrekpunt
Onderzoek op maat
Een nieuw product, een nieuwe markt of bedrijven en beslissers die moeilijk te vinden zijn. Met de bestaande kennis als basis.
Een eigen vaste prijs Een afgebakende analyseOnderzoek vanuit jullie klantenbestand
Op basis van een export: koopcriteria, een inschatting van de mogelijkheden en een eerste selectie om te toetsen.
€999 exclusief btwOnderzoek op maat
Wat moet je weten om gericht verder te kunnen?
Misschien staat jullie ideale klantprofiel al vast. Misschien moet een nieuw product zijn markt nog vinden. We gebruiken wat duidelijk is en onderzoeken de vragen die de volgende keuze bepalen.
Daar kan het onderzoek zich op richten.
- Welke markt en klanten passen?
- Segmenten vergelijken, de koopvragen onderzoeken en het ICP onderbouwen. Zo krijgt de keuze voor een markt concrete criteria.
- Welke bedrijven voldoen daaraan?
- Doelaccounts selecteren en per bedrijf vastleggen waarom het past. Ook als branchecodes, LinkedIn of databases weinig houvast geven.
- Wie gaat erover, en hoe bereik je die persoon?
- Locaties, exploitanten en beslisrollen uit elkaar houden. We zoeken een bruikbare zakelijke contactroute en leggen vast wat bevestigd is en wat nog een vraag blijft.
Een oplevering die aansluit op het vervolg.
Vooraf leggen we vast welke vragen we beantwoorden, hoe diep we onderzoeken en wat jullie ontvangen. Bijvoorbeeld marktbevindingen, selectiecriteria of onderzochte accounts met de context die sales nodig heeft. De opdracht bepaalt welke onderdelen erbij horen.
We spreken ook af hoe jullie team het onderzoek gaat gebruiken en welke gegevens in de bestaande tools thuishoren. Onderzoek kan voldoende zijn; campagne-uitvoering spreken we apart af.
De opdracht krijgt een eigen vaste prijs en planning. Een groter Plan duurt, afhankelijk van de vraag, drie weken tot drie maanden.
Openbare bronnen in Europa, het Verenigd Koninkrijk, de Verenigde Staten en Canada kunnen deel van het onderzoek zijn. Een bron of contactroute bevestigt nog geen koopbehoefte.
Het Plan van €999
Van jullie klantgegevens naar een bruikbare keuze.
We beginnen met een export van de bestaande klantgegevens, met alleen leestoegang. Die vormt de basis voor vier concrete uitkomsten.
- 01
Waaraan een goede klant voldoet
Koopcriteria die helpen kiezen welke bedrijven passen bij jullie aanbod. Met de klantkennis en gegevens die er al zijn als vertrekpunt.
- 02
Hoe groot de mogelijkheid ongeveer is
Een onderbouwde inschatting van de markt of klantgroep. Met de aannames erbij, zodat duidelijk is waarop de keuze rust.
- 03
De eerste 50 bedrijven om te toetsen
Prospects of bestaande klanten voor verder onderzoek. De selectie geeft richting aan de volgende stap; de behoefte moet nog worden vastgesteld.
- 04
Een opzet voor de eerste Build
Wat een eerste campagne zou moeten uitzoeken en uitvoeren. Zo kun je beoordelen of de voorgestelde aanpak de moeite waard is.
Jullie bepalen hoe het werk verdergaat.
Onderzoek is bruikbaar als het iets verandert aan de selectie, boodschap of aanpak. We verbinden wat we vinden aan de commerciële vraag waarmee jullie begonnen.
Samen uitvoeren
Wij pakken ook de campagne op.
We spreken af welk deel van de voorbereiding, benadering en opvolging bij ons ligt en wat jullie team doet. Alle betaalde Plan-kosten gaan van een volgende Build af.
De complete campagneNog niet beginnen
Een andere keuze kan de uitkomst zijn.
Als het onderzoek weinig aanknopingspunten geeft, leggen we dat uit. Het onderzoek blijft betaald; een campagne afnemen is niet verplicht.
Koopcriteria, relevante signalen en klantkennis vormen ook de basis voor campagnes, kwalificatie en klantgroei. Een Plan kan helpen bepalen waar in dat geheel de volgende investering zin heeft.
Hoe het onderzoek past in ons GTM-systeemWelke vraag moet eerst beantwoord worden?
Vertel wat jullie willen bereiken, wat je al weet en wat nog ontbreekt. We bespreken welk onderzoek zinvol is en hoe jullie de uitkomsten kunnen gebruiken.
Plan een Fit Call
Een videogesprek van 30 minuten.
Kosteloos, niets voorbereiden.