Design & Build
We zoeken uit wie je moet benaderen en wat we bouwen. Daarna bouwen wij het, of doet jouw team dat
Het go-to-market werk: doelgroep, campagnes, de systemen die ze dragen. We zeggen welke diepte je nodig hebt voordat je voor een van beide betaalt.
Gebouwd door mensen die zelf een target hebben gedragen. De meeste GTM-werk dat bij een team terechtkomt is bedacht door iemand die nooit een pipeline heeft gerund. Daarom werkt het prachtig op het schone geval en valt het om bij de deal waar het echt om gaat. Wij hebben beide banen gedaan, dus de lastige gevallen zitten er vanaf het begin in.
Scroll het diagram
§1Wat we opleveren
Doelgroep, campagnes, en de systemen die ze dragen.
Doelgroep
Marktonderzoek, TAM mapping, ICP-definitie. Wie de moeite waard is om te benaderen, en waarom.
Campagnes
Outbound sequences, ad production, multichannel campagnes. Gebouwd als een systeem dat je zelf bezit, niet als een retainer die je huurt.
Systemen
CRM, routing, data. De laag die elke tool laat werken vanuit dezelfde doelgroeplijst in plaats van zijn eigen versie.
§2De dieptekeuze
Twee dieptes, geen twee producten.
Hetzelfde werk, op twee manieren verkocht. Welke van de twee klopt, komt bijna nooit overeen met wat je voor het eerste gesprek zou gokken, dus zeggen we het liever dan dat je zelf kiest.
Design
We zoeken uit wie je moet benaderen en wat er moet veranderen, en geven je team een plan dat ze zelf kunnen bouwen.
Een uitgeschreven ICP, een gerangschikte lijst doelaccounts, en een plan voor de campagne die ze bereikt.
Build
Wij bouwen het: de campagne, de sequence, de routing, het systeem eronder, doorgevoerd tot live.
Een outbound-systeem live in Instantly of Smartlead, sequences geschreven en getest, reacties gerouteerd naar de juiste inbox.
Ingebouwd, niet erop geplakt
Elke build gaat live met de situaties waarin het weigert te handelen en de persoon die het inlicht. Dat is het deel dat bepaalt of iemand het in maand zes nog vertrouwt.
Bekijk hoe de rem werkt →Wat eerst waar moet zijn
- Iemand kan een discussie tussen twee teams beslechten, en kan een antwoord accepteren dat hij niet had verwacht
- We kunnen bij de mensen, de systemen en wat er aan documentatie bestaat
- Er is een aanbod, mensen hebben het gekocht, en je weet ruwweg wie en waarom
- Voor alles wat gespreksopnames raakt: een grondslag en een toestemmingsflow, geregeld voordat we bouwen
Wat we niet doen
- Je CRM of je ERP verhuizen. Is die migratie het project, dan is het iemand anders zijn project, en dat zeggen we vroeg
- Je een lijst verkopen, of toegang tot een database. Data die je huurt is geen systeem dat je bezit
- Je salesteam zijn. Wij bouwen wat zij gebruiken. Wij dragen geen quota
- “En als je toch bezig bent”-werk oppakken. De uitgeschreven scope is wat er gebouwd wordt. Al het andere is een nieuw gesprek, geen gunst
Wat we niet beweren
Een werkend systeem maakt je aanbod niet beter, je markt niet groter en je reps niet scherper. Het haalt wrijving weg en het haalt een excuus weg. Of dat omzet wordt, hangt af van dingen die wij niet in de hand hebben, en we gaan niet doen alsof dat anders is.
§4Wat we van jou nodig hebben
Vier dingen, bij elk traject.
Breng ons bij de mensen die het werk echt doen, en in de systemen, wanneer we erom vragen. De meeste vertraging op dit soort projecten is toegangsvertraging
Jij maakt de commerciële, juridische en privacykeuzes. Wij zeggen wanneer er een nodig is. Wij maken hem niet voor je
Jij bevestigt dat de regels kloppen. Wij kunnen precies bouwen wat jij beschrijft. Wij kunnen niet weten of jouw business correct beschreven is
Iemand aan jouw kant draait het daarna. Die persoon benoemen we aan het begin, niet bij de overdracht
§4bOverdracht
Overgedragen is niet hetzelfde als klaar.
Degene die het gaat draaien ontmoet het niet op de laatste dag. Die zit erbij terwijl het gebouwd wordt, en tegen de tijd dat wij weggaan kan hij vertellen wat het doet, wat het weigert te doen, en wie hij belt als het iets onverwachts doet. De accounts, de data en de configuratie zijn van jou. Niets hangt ervan af dat wij bereikbaar zijn.
§5Wat het kost
We publiceren geen prijzen.
Dezelfde vraag kan alles betekenen tussen een middag instellingen aanpassen en een build van zes maanden, en een bedrag hier zou je in de ene of de andere richting op het verkeerde been zetten.
Kunnen we het op basis van een gesprek scopen, dan doen we dat gratis en sturen we een voorstel met een vaste, uitgeschreven scope en een vaste prijs. Is uitzoeken wat er mis is zelf het werk, dan is dat Design.
De vergelijking die het waard is om te maken
is niet die met een ander bureau. Het is die met een hire. Een GTM- of SDR-hire is elk jaar een salaris, plus tooling, plus de weken tot iemand nuttig is, en het begint opnieuw zodra diegene weggaat. Een systeem neemt geen ontslag, vergeet niets en hoeft niet ingewerkt te worden.
Dat valt niet altijd in ons voordeel uit. Is het werk elke keer echt anders, of moet er iemand fysiek in de kamer zitten om relaties te bouwen, dan is een mens het juiste antwoord en zeggen we dat.